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京东拼购助力制造产业带转型升级 为“东方米兰”注入新活力

来源:中国金融商报网    2019-05-15 18:57:42     作者:    

“我们店的订单在活动期间瞬间暴涨,有一款9.9的爆款T恤相比活动前出货量直接翻了6倍,客服接待量也至少翻了3倍!”京东拼购“福建石狮拼购专属购物节”让罗杰生男装电商运营的负责人的喜悦之情溢于言表。

今年4月,在这场京东拼购专门为石狮服装产业带打造的“福建石狮拼购专属购物节”中,吸引了近200家工厂型商家参与并共同交出了一份超出所有人预期的答卷。其中便包括罗杰生男装拼购店,在活动期间,罗杰生男装环比上周同期访客增长905%,单量增加687%。京东拼购为这座素有“东方米兰”之称的城市带去了全新的社交电商思维,令整个石狮男装产业悄然发生了令人欣喜的变化,当地商家和工厂更是纷纷入驻。截至4月,入驻京东拼购的石狮商家已破千家。

多年以前,石狮服装产业带之所以能够发展起来,得益于较早入局服装制造业取得的先行优势,同时劳动力成本低、资金流相对宽裕也在很长一段时间内助推其继续发展。但不可否认的是,随着市场需求的变化,品牌创新力相对不足、信息相对滞后、缺乏更多销售渠道的石狮男装已然不复当年。

其实,石狮早已形成了一条以服装加工为核心涵盖纺织、漂染、辅料生产、市场营销等各个领域的产业链,底子打得很牢靠,缺乏的则是对新消费趋势和新购物模式的研判以及电商部分的运营经验。正如石狮青创城副董事长、青创网CEO叶子福所说:“石狮男装产业的痛点是缺乏电商运营人才,如何把能开店变成能赚钱,把求存变为求增是我们要解决的问题。”

今年1月起,京东拼购的招商和运营团队多次深入石狮市,了解石狮男装产业的整体规模与市场环境,并重点考察了石狮产业带的供应链、生产制作、货品品质、物流服务等方面。最终在4月3日,京东集团与石狮市人民政府达成战略协议。京东将基于零售基础设施建设的优势,全面赋能石狮市服装行业,打造中国服装产业链垂直整合基地,京东拼购将作为重要承接部门,负责为石狮男装产业带带去全新的电商思维。

京东拼购联合优质合作工厂强势推出的“工厂直供”模式为中小制造商和工厂指明了一条新通途。不局限于品牌和产品,京东拼购希望带动全国各地制造产业带的转型升级,在工厂好货和消费者之间搭建起一座“低价不低质”的商品桥梁。京东拼购希望通过自身及各条产业带自有的优势,与优质工厂开展中长期深度合作,促进各条产业带的良性竞争,带动地方产业快速发展,为国内消费者提供更多低价不低质的商品好货。

比如在货品把控层面,京东拼购根据“工厂直供”质控标准,通过实行验厂、货品检测、服务监测等方式全面把控货品及服务品质,并通过京东大数据及用户消费行为分析,帮助工厂型商家制定货品策略。而在扶持商家层面,京东拼购会通过定向引导开店以及专项扶持计划,快速帮助工厂型商家完成线下零售到线上电商的华丽转型;比如京东拼购就在石狮市建立了“商家成长中心”进行招培一体化服务,京东拼购还会分阶段为石狮商家提供超30余种自主运营工具、公域流量及核心流量、服务培训的扶持,助力商家精准投放、精准触达及自主获流量。

通过横向对比,我们或许能够更加直观地看出产业带工厂和商家更加青睐京东拼购的原因:根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示,在物流、品牌性商品、商品质量、售后服务和线上页面呈现等方面,京东拼购的表现均优于其他拼购类平台;同时,在所有拼购平台中,京东拼购的用户忠诚度和NPS值(净推荐值)均最高,这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高,且更愿意向他人推荐京东拼购。

截至目前,京东拼购已涉及与30余产业带和集散地的合作,涵盖广东、福建、浙江、河北等10余个省市的家纺、服饰、家电、清洁、玩具等多个品类,预计今年全年将完成与50个产业带和集散地的深度合作。

业内分析认为,京东拼购率先抓住了通过优质厂商打造社交电商核心竞争力的行业机遇,推出独具特色的“工厂直供”模式,加速完善产业带布局、带动了各条制造类产业带的转型与升级。它不仅为工厂带来了新的销售渠道及领先的社交电商理念,更是为消费者砍掉了大量中间环节,确保了商品品质和价格优势,真正实现了“低价不低质”的拼购体验。

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